身为撸铁达人的铁哥，有着超过二十年的健身史，轮转过的健身房也有五六家之多。虽然从未参与过健身房的经营，但多年下来，对于健身房行业也积累了不少“当局者迷，旁观者清”的见解。所以，我们不妨请铁哥从一位资深健身房会员的角度，为各位有意经营健身房的投资者，谈一谈如何开一家健身房。

区位选址

　　铁哥：“健身房的位置是我选择健身房的主要参考，毕竟健身只是业余爱好，在时间和精力上自然就要排在工作、家庭之后。所以有人说健身房一定要开在什么黄金地段、商圈中心，但我觉得倒不一定。确实有不少高端健身房开在商圈附近，但像我这样的普通健身爱好者，每天锻炼时间有限，更愿意选择单位或者家附近的健身房，这样可以在下班后顺路去健身房锻炼。”。

　　小结：健身房的经营定位决定了选址。一般来说，周边3-6公里范围是健身房大多数会员的服务区域。因此在选址时，需要考察相应范围内的商业、写字楼及住宅社区的分布及常住人口和收入水平情况。定位高端的健身房，可以倾向于繁华商圈地段，但如果只是面向普通收入阶层的健身人群，相对密集的常住人口才是盈利的基本前提。

内部环境

　　铁哥：“健身房面积当然是越大越好，可以同时容纳更多的人锻炼，增加更多的项目和器械。拥挤的空间和排队等器械非常影响锻炼心情和节奏。灯光和通风也很重要。我曾经遇到过因为经营者和物业的纠纷，导致健身房被断电断水，包括我在内的一批会员，直接选择退卡走人。另外内部健身项目的选择，也因人而异。拿我来说，基本上以器械锻炼为主，跑步机之类的有氧只是辅助。但是对于中老年人和女性，就会更多的选择操课、椭圆机之类的有氧运动。”。

　　小结：硬件投入在健身房的投资占有最大比例，一般定义室内面积800平米以下为小型健身房，800—1500平米为中等规模，1500㎡以上为大型健身房。再考虑到健身房的选址，仅房租一项便是不小的开支。因此应当预估会员人数，结合资金能力，不要一味贪大。健身房的空间感是影响健身体验的关键，一般层高不低于3米才能提供良好的视觉空间感。如果有操课教室，室内柱间距最好大于8米。此外，工商、物业、消防之类的工作一定要提前做到位，虽然会员并不会直接接触这些方面，可是一旦出现问题，却可能导致闭店，整改，甚至停业的严重后果。

经营管理

　　铁哥：“作为会员，能接触到的健身房员工就是会籍顾问和教练了。有一些健身房可能压力过大，给员工布置了过高的销售任务。结果会籍顾问只管卖卡，缴费过后就不闻不问。教练也是只想着用各种话术诱导续课。本来私教课锻炼效果好的话，自然会续课，但如果把续课消费加入到了指导锻炼的过程中，教练课程的本质也就变了，反而让人感到反感。还有一点，频繁推出各种花式打折卖卡，也会让会员产生被骗，或者买亏了的感觉。”。

　　小结：健身房是面向健身人群的服务项目，不仅要以会员的满意为服务目标，同时需要做长期的品牌经营。急于追求短期回报，将盈利压力完全转嫁给会籍顾问和教练，难免造成服务质量的下降，甚至出现员工私下与会员交易的情况。设置会费和会员卡方面，建议综合考虑投资成本和周边收入水平，一旦确定费用标准，不要进行频繁的变动。用超长会籍的会员卡和高折扣，虽然可以实现短期内的高营业流水，但却可能造成会员与健身房之间的纠纷，对健身房的品牌和经营造成负面影响。