在中国古代谋略文化，计谋有阴谋、阳谋之分，《孙子兵法》中所强调的“以正合，以奇胜”就是这个道理，鬼谷子也说，“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”。

阴谋施行的前提是向对手用计、施诈，前提是事先不能让对手摸清真正用意，也就是所谓的阴谋诡计。阴谋多半用于对敌斗争，尤其是在以弱对强或者要求以奇取胜的场合之中。与阴谋相比，阳谋的特点则是光明正大，无需保密，甚至会将自己的方案、计划和想法全部告诉对手，这种计谋更将近于大道，是格局大的体现，而且，真正厉害的阳谋，往往会让对手毫无反击之力。

商场如战场，也少不了谋略的运用，不过，如果你注意观察的话，应该会发现，做生意，真正厉害的人，反而不喜欢玩“阴谋”，这看起来很奇怪，其实一点也不怪，甚至可以说是一条经商铁律。

以下分享一个故事，这个故事会告诉你：做生意，玩“阴谋”不如用“阳谋”，读完受益匪浅！

海外有一种叫“汉斯”的番茄酱，其味道远比其他牌子的味道浓。然而在二十世纪六十年代，却由于其流速太慢而引起消费者不满，人们纷纷抱怨这种牌子的番茄酱“倾倒的时间长”，而其他产品没有这种毛病，因而“汉斯”的产品销路严重受阻。

面对这种情况，公司高层进行了认真的考虑，是改变蕃茄酱的配方、降低蕃茄酱的浓度使之容易倒出，还是再想一些策略，甚至是一些阴谋，来改变消费者的想法……但是，不论哪一种方案，都将使“汉斯”失去固有的特色，因为“汉斯”公司的老板一直坚持以自己的特色取胜的原则。如果为了浓度而改变应用的特色，又仍然使用“汉斯”之名，这显然是对顾客的不诚实。

最终，“汉斯”公司的老板毅然决定把“流速”与“汉斯”的特色以及内情坦诚地告诉顾客。广告中公然宣称：“汉斯”是流速最慢的番茄酱。并说明“汉斯”之所以流速慢，是因为它比别的番茄酱浓度高，最后才劝导消费者说，为了保持“汉斯”高浓度及其固有的特色，“汉斯”不准备通过稀释等办法来增加其浓度，希望消费者明确浓的番茄酱比稀的味道好这一基本观念。

“汉斯”公司这一“以诚相待”的“阳谋”取得了神奇的效果。消费者原本纷纷抱怨的“流速慢”已经不再是产品的毛病，而被看作是优于其它品牌的“汉斯”特色。“汉斯”的市场占有率从原来的百分之十九迅速上升到百分之五十。

总之，商场竞争，虽然阴谋阳谋都有用武之地，但不可否认的是，滥用阴谋，就容易落入“奸商”之列，也容易败坏商德。尤其是在处理与客户的关系，阴谋更是必须要少用甚至不用，而是要多堂堂正正的阳谋，以诚待客，赢得顾客的信任。比如，不向顾客隐瞒自己的缺陷，诚实介绍自己产品的特点，不坑蒙拐骗，往往虽严却奇、似笨实智，最终都能牢固地吸引顾客。