如果你正在创业或即将创业，那今天这篇文章，或许能给你一点帮助。

首先要记住，任何项目的一个核心方法，就是抓准人性的需求，这也是你创业成功的基础。

根据我个人多年的创业经验，六个步骤即可打造出一个完整的项目变现模型：

行业调研、选择合适的产品、搭建项目模型、项目准备、推广和引流、复制经营。

接下来，我们详细解析一下这六个步骤如何操作：

一、行业调研

1.了解你自己的目标

你有多少钱，想达到什么样的结果，想赚多少钱？

如果你的计划是5年内买个50W的车、买个200万的房、子女教育应急基金储备100万。

好，就算是350万的经济基础，5年内达成这个目标，每年70万的收入，平均每个月5.8万的收入，日入至少达到2000左右。

根据自己的目标往前推算如何实现，这样会更清晰。

2.了解你自己的资源

你有什么经验，有什么可以利用的资源，知道什么别人不知道的东西？

比如你是一个健身爱好者，你可以为小白提供建议以及指导。

比如你是法律相关从业者，你可以为需要帮助的人提供咨询。

比如你是考研留学上岸的学生，你可以为正在奋斗的人提供帮助。

做项目首先是从自身出发，而不是学习别人的技能。

3.永恒的赚钱公式

要赚钱，就需要先明白赚钱的公式

利润=（客单价-成本）X销量

根据我们前面的目标拆解，这里是不是就有对应的方式。

如果做低成本的买卖就要走量，首推性价比产品，靠大量的流量提高总额。

比如你可以选择卖袜子，做淘宝客，拉人注册，卖玩具，卖课程，卖衣服等等任何东西。

总之，你的流量越多，收入就越高。

最好是选择复购率高、性价比也不错的产品，这样一单你赚10元，你每天至少需要成交200单，就按曝光转化比100:1来算的话，至少需要获得20000次的曝光流量，与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

如果是走高利润产品，一旦赚个300-500，那你每天只需要完成4-6单左右就够了，也就只需要600次的精准人群曝光，而达到这个曝光程度并不难。

但是高利润产品，通常都有个特点，那就是他的实际价值更高，以及他的服务水平也要更好。

你就需要在产品和后端服务上门下功夫，做好口碑，建立信任，稳定持续的去提供价值。

二、选择合适的产品

这里讲几个人群的需求点：

男人好色、女人爱美、老人健康、小孩教育、企业发展、个人成长。

现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展，

比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点：口臭

别问我为什么选这个角度，问就是，热榜上找的。

1.关键词挖掘，分析用户痛点

我们去爱站网上查一下，这个关键词延伸出了哪些长尾词的问题，观察大家都是怎么问的。

2.百度指数，分析用户群体量，判断市场前景

这个工具可以体现，每天有多少人通过百度在搜索这个关键词，那就有多大的曝光机会。

同样的，还有360搜索、搜狗搜索、微信搜索、谷歌搜索等等，每个浏览器都会有人有这样的需求。

3.搜同行，看竞品，预估客单价水平。

比如，我们点开百度页面，随便一个广告单页，找到他的售卖页面，去看看这个产品一般售卖价是多少，下面这个图就显示的399一瓶的喷雾，看起来不便宜吧。

4.找货源，判断利润空间多大

比如常见的微商货源网、1688、义乌小商品等等，看类似的产品批发价是多少

我们可以看到这类东西的单价，也就才几块钱，贵点的可能也就几十块钱。

这是不是就属于一个高客单价的商品呢？

5.项目变现的方法

这个我就不多讲了，可以自己去谈代理、可以去找专业的人配、可以自己做贴牌OEM......

或者关注我，慢慢了解~

三、搭建项目模型

俗话说：知己知彼，百战不殆。

你要进入一个圈子混饭吃，那你就要了解这个圈子的基本规则。

如果有人带你，那最好不过，如果没人带，同行就是你最好的老师。

你的第一步，就应该是从模仿学习开始。

第一个月，什么都不干，

就每天关注20个同行，观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。

就每天搜集1个同行最吸引你的10个作品，引流广告也好，视频宣传也罢。

只要他的介绍，能吸引你到想马上给钱了，那就值得你收藏。

保存起来，反复的去看，揣摩他们的为什么这么做，学习别人的成功经验。

四、项目准备

先将第三步坚持一个月，这时候你会发现自己积累的资源已经很可观了。

个人通讯录里有没有200个同行？

内容素材库里有没有1000个案例？

成交话术库里有没有100份话术？

将这些东西整理出来，自己做一个大纲，把细节填充进去。

大概内容是什么?

• 客户可以在哪里看到你

• 他能通过哪些方法加到你

• 他会问什么样的问题

• 他怎么才能给钱

• 你怎么给他发货

• 怎么给他提供服务
  ......

就这样，打磨出一套属于你自己的模型。

五、推广和引流

营销推广的方法无外乎就两种：

有钱和没钱的。

有钱的建议选择暴利行业，去做竞价，做信息流，找KOL带货，找MCN代运营，砸钱换流量

没钱的就选择合适的产品，去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等，打造个人IP，靠一步步积累，做小单系统。

好了，我们选好产品，做好模型，花2个月的时间，打造了自己的个人IP，成为一个细分领域的意见领袖。

在打造个人品牌的过程，你也在成长，通过不断的输出，原本你不懂这个行业的小白，开始懂得越来越多，变得能给很多人提供帮助。

那别人就会选择相信你的为人，相信你的服务，也愿意为你的产品买单。

坚持三个月，效果自然会出来。

六、复制经营【持续赚钱】

当你的一套模型路径，能完全跑通，每个月能实现稳定的收益的时候，

业务也很难有大的突破，就要考虑更进一步，怎么操作才能突破你这个项目的天花板？

是砸钱更多的钱去买流量呢？还是找人来帮你处理现在的事情。

我个人的项目经历是倾向于后者，把推广的工作交给别人去做，把日常沟通的工作交给别人做，

把所有的事情都交给别人去做，让自己脱离出项目的执行工作，转而去带人，把1个项目裂变成10个项目，这个思路很简单吧。

你要做的就是，持续输出价值，优化细节。

只有让别人赚到钱，他们赚到钱了，你也就赚到钱了。