做生意如何起步？我折腾了很多年，说说体会。

　　01

　　外贸企业能不能转型为内贸？基本不可能。

　　外贸企业没有什么自担风险的思维。外贸厂很有意思，他们相当于一个品牌企业的生产车间。你发个样品过来，或者ODM，自己做个样品，你下单付钱。

　　品牌企业最大的难题是，本季度生产多少？举例，做滑板车的，做洗衣机的，做手机的，那么你提前生产多少？生产少了，各种费用太高，不赚钱。做多了，卖不掉，直接亏损。只有做的刚刚好，才能赚钱。

　　外贸企业从来不考虑这个事情。因为他们做多少是按照合同来的。也就是说，他们是零库存思维。内贸是库存思维。

　　外贸能不能赚钱，看的是你拉到多少单子。内贸不一样。滞销商品，例如某款手机，打五折也没人要。爆款，例如某口红，有多少卖多少，内贸不存在拉单子的问题，完全看产品是不是畅销。

　　你让外贸厂的董事长预测哪个产品卖的好，提前多做一点，那是绝对不可能的，保准那个总经理吓得尿裤子。

　　聪明的二本子马上跳出来了，我会用Excel统计数据，只要卖一个月就知道哪个是爆款了，我再加倍生产。这是不可能的。因为，错过时机，消费者就失去激情了，与此同时，竞争对手会生产出类似的产品充斥市场。

　　望穿千古999：外贸和内销的技术标准都不一样，调整一下生产线不但耗时而且贵得很，产业工人的后备军二本子才不关心[二哈][二哈][二哈]

　　治愈和致郁：外贸及下游配套企业，受到的影响正日益严峻抽基KK：我们合作的很多工厂其实都是内外贸都做，有些的话，我们可能是他们唯一的客户，总得来说就是钱到位了都好说～[嘻嘻]

　　yabao201511：难怪卖到外国的东西比国内质量好还便宜，外贸商风险小损失小利润稳定，国内竞争激烈利润薄风险大损失大02外贸。

　　举个最简单的例子。外贸王老板拉到一个花裙子订单，一件25元。人家拉回休斯顿卖250元。这段时间，王老板生意不好，他能不能自己做一万件拉到石家庄去卖150元？不可能的。因为他根本不知道石家庄的姑娘喜欢什么花型，万一不对路子，那就赔大了。

　　就算你老婆是石家庄的，但你知道怎么卖掉一万条花裙子吗？你不知道。肯定有人告诉你，网上卖。那你告诉他，30元一件，一万条，问她敢不敢进货自己去网上卖？他不敢的。因为这些人都是在吹牛。

　　03

　　很多屌丝对做生意的理解大概就是下碗面那么简单。

　　你点了一个大碗面，等五分钟，老板娘现做，收现金，不赊账。做生意不是这样的。做生意是很残酷的。你发现某个事情发财，就轮不到你了。举例，你现在知道二十年前的房子赚钱，你也不可能回去了。你也知道扣罩好卖，你拿不到货。

　　真正的做生意是什么样的？在大家还没有反应过来的时候，你提前预判某事可以赚钱，提前下单或买入，然后在家看电视，等着别人把钱打过来就行了。

　　难题是，你怎么预测某个生意会发财？一是你本来就是这个行业的，走大运了，这种人叫命好。二是你分析各种数据和市场的调研，得出一个八九不离十的结论，提前准备。当然，你没有这个水平的，就不要胡思乱想了。一般人发不了财的。

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　　天启阿灭：.属实……一般人发不了财的

　　我中意吃老友粉：二本子就踏踏实实的，我们上班存钱买房子，老了贴瓷砖做保姆Mic林源：2月炒口罩的人发财是合理的，有资金，有胆识，有渠道，普通人连其中一个都没礼服设计师：所以，我知道我发不了财，我就捂住钱包谨防被拉人头的骗走就行了[嘻嘻]

　　yabao201511：随大流买房的那一波都发财了

　　04

　　做生意如何起步？

　　做生意是很简单的事情，老娘们卖鸡蛋饼，也可以做出一套房子。做生意也是很难的事情，大学教授也可能赚不到钱。我折腾了很多年，说说体会。

　　一是起步阶段不要标新立异。就做最传统的生意。因为传统生意需求大，容易活下来。例如卖早点，卖秋裤。

　　二是要学会这个行业的技术特点。你卖手机，能不能兼营一个修手机，卖手机壳。这种附带生意，往往是暴利。

　　三是小生意就是吃苦，但收入不高。

　　四是大生意就是预测市场走势。风险很大，搞不好员工揍你丫的。

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　　潜龙2002：巴菲特也是只投资传统行业，如可口可乐流石秋元氏：对！接地气的生意好做，发现了[泪]

　　西沙浪：养老产业需求挺大吧，但没几个人敢干，害怕法律纠纷啊，跟带小孩不一样，老人一下子就那个了your金牛座：掰扯掰扯教育培训行业哇，财总。

　　05

　　老王经营了一个大工厂。

　　这个工厂投资了两个亿，是生产原材料的，一天要产出几百公斤。但是，能不能卖出去就不知道了。于是，老王招聘了一百多个业务员，天南海北的推销。原材料有需求，但是需求方是企业，不是消费者，例如你家不会去买铜丝的，最多买个接线板。

　　老王最大的痛苦是，一年卖掉五十吨打平，多卖一顿就有一百万元纯利润，少卖一吨就要亏几十万。因为要发工资，租场地，进货，出差费用。你不要小看出差，去白沟走一次，来回就是两万成本。

　　这些年，老王就在50吨上下徘徊，苦不堪言。看上去老王很牛逼，工厂几个亿的资产，轿车还是宾利。实际上穷逼一个，吃火锅还是我买单，啤酒只喝五块的，从来不敢单独去KTV，口袋里没钱。后来我和他达成默契，约小姐姐谈人生，我负责全买单，他负责开宾利。大家都有面子。

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　　最愛是獨自玩樂：谈什么人生呀[doge]

　　云中的卫道者：把厂一关，厂房租出去收个几百万租金不就够了，既然累死累活赚不到钱还开着干嘛。[吃瓜]

　　婚礼SAMI：小姐姐的小费谁出

　　是你爷爷：实业误国 房地产无敌[微笑]

　　小手大头没有帽子：菜菜，我觉得你亏了，真的，你实话实说你是不是有渠道卖他的产品，有求于他？要不然下次找你买单的可能是开辆迈巴赫06创业做什么？实在是没想到。

　　刚才和某亲戚聊他们家门口的二十几家商户，都是在小区商业房里的，其中开了十几年没有转手的，仅有三家。一家是平价理发店，两家是卖文具的。理发店可以理解，刚需。

　　文具店就有有意思了。他们家附近有几千户居民，一个小学，一个幼儿园，全部报满的。文具店不但卖文具，还卖小玩具。我家小侄儿，又哭又闹从家长手里抢回来的压岁钱，基本都流向了文具店。堂嫂说，这几个文具店喜欢卖一些儿童玩具卡片，也不贵，五毛一元的。收集齐了，就可以在班级里耀武扬威。小侄儿最喜欢这几个文具店。他们小朋友经常交流文具店的新玩意。

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　　西部肥仔-：和我小区门口一摸一样[允悲][允悲]

　　妙拓啊子：我原来高中门口的文具店，十几年了……现在还开了分店KNIFE-Z：学校门口的文具店都这样，挂文具卖玩具。

　　人生若只如初见ac：于细微之处发现大的商机，现在很多人都太浮躁了，托尼老师的生意也是越做越高端了丁火姐姐：小学门口买了个商铺，突然来疫情，还没租出去[顶]

　　07

　　越是被鄙视的行业越赚钱。

　　保姆贴瓷砖，还有一些传统意义上的所谓贱业，往往是高收入岗位。这是有原因的。贱业，大家都不想干，例如早上四点钟起来去水产市场进货的小摊贩，但总要有人干。怎么办呢？加钱，加到你足够心动，加到你脑子进水。

　　越是所谓的好工作，收入往往是越低的。水清则无鱼。举例，有编制的岗位，是万人空巷，打破头要进。但是，他们的合法收入是偏低的。你可能不相信，看上去风光无限好的银行，有的业务岗一年只有六万到手。头头们觉得，两条腿的人到处都是，投简历都是985，你不干就滚，我有的是人。

　　结论：找工作不要被所谓的名气困惑，低下身段，抓紧赚钱。杀鱼卖鸡，下大碗面，一天赚八百，也是可以的。

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　　那你喜欢我怪吗：二本子能听进去算我输[doge]

　　斯是吾田：房产中介，挣得确实多，但终归让人看不起。

　　【愚拟：看不起又如何？我遇到的房产中介上海中环内两套房了，身价上千万，瞧不起他的人，房子买了哪里？】

　　财无极：别人可能不信，我信有的银行一年只有五六万素妆匣：是的，越是看似风光无限的工作薪酬却少得可怜，所谓体面都是做样子给别人看的，越是看起来毫不起眼的工作，人家却赚的盆满钵满深圳装修郑工：卖鱼卖鸡鸭卖早餐凌晨就要动起来，太苦了，一般人受不了[笑而不语] 我一同学做冻肉批发的，早上六点就出发去市场了，晚上早早11点就睡了，简直不是年轻人……当然钱赚得不少，房子好几套，车子不用说08职业教育迟早会超过考研。

　　现在的文凭教育，例如做怪题之类的，实际上对大多数人没有经济意义，一个女大学生连缝裤脚都不会，一个男大学生连汽车换机油都不会，纯粹是250。

　　原来是，按照级别职称发工资，有文凭就有级别职称，所以大家都认为女人不会做饭，男人不会换灯泡都无所谓，只要有文凭。现在文凭和收入关系不大了。市场上，一个卖鸭肠的农民，一个小学文化的厨子，都可以月入过万，二本子心态崩了。

　　今后，文凭教育会收缩规模，因为家长不认了。职业教育，例如贴瓷砖做塑钢门窗，会大受欢迎，因为员工收入高。二本子能干什么？也就是在办公室里吹吹牛，打打电话，白吃几年大米饭。你给我做个滑板车力学模型？不会！

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　　埃芬博格-大头：女大学生会劈腿哈哈大笑就可以了潇洒的人：这不就是德国的模式天香小筑001：别说缝裤脚，连扣子都钉不齐。

　　嫒媛_0222：会缝裤脚的女大学生在这里??

　　葱省二酱：大学里加个选修课就行