很多人身边亲戚朋友都有这样的案例，那这里面就引出我们非常重要的一个话题：加盟的项目到底靠谱不靠谱？
　　1
　　从加盟者自身来说

　　第一、虽然我们今天已经进入了移动互联网的时代，获得信息很容易，但其实在整个中国大地上，信息获取还有非常大的差距，特别是稍微专业一点的信息。
　　生活在一线城市北上广深的人，每天关注的问题、关注的资讯和三四线城市的，我问大家一样吗？跟生活在农村或四五线城市的一样吗？我给大家举个例子，大家可能理解的就更深刻了，比如说我们说一个关键词：苹果。
　　当你对一个人说出苹果的时候，大家去做个调研。一线城市的人，当你第一时间说出苹果的时候，可以说80%以上的人，第一反应是苹果手机；当你到三四线城市说出苹果的时候，有一半的人反应是苹果手机，另一半的人第一反应就是吃的苹果；当你再到五线城市乡镇农村去，你会发现只有30%多的人，第一反应是苹果手机，其他人是我们吃的苹果。
　　由于信息的不完全通畅，所以很多人对于一些新鲜的事物。对于这些事物是否是真实的是不了解的。
　　第二，很多人的工作经历，接触的环境是不一样的。
　　比如你是一个生活在一线城市的白领人群，那你就会接触到非常多的新鲜事物，互联网圈的、移动互联网圈的、时尚圈的等等。如果你是一个在中国三四线城市的，普通单位或者体制内工作的人，其实你的信息量很有限，接触不到那么多的新鲜事物。所以，有一天一个三四线城市事业单位的人跳出来要创业的时候，要接触新鲜事物的时候，他对新鲜事物的把握能力、判断能力就要远远的弱于一线城市的白领人群，甚至他很容易受骗。
　　2
　　从加盟项目来说
　　其实社会上绝大部分的加盟项目都是不靠谱。为什么不靠谱呢？
　　大家发现没有，无论是电视里的加盟广告还是各大加盟网站推荐的，上万个各种各样的加盟信息，大家打开会发现基本上超过95%都是让你开店。比如去做一个干洗店，卖一点母婴用品、服装、鞋、美容美发，非常多的一个项目，几乎95%就是让你开店。
　　大家知道为什么开店的比例会这么高吗？因为做生意下海经商这件事，最难的有一个事情：就是你把那个产品卖出去，需要你有很强大的营销能力、销售经验、沟通表达能力、组织能力等等，才能做成这个事情。
　　一般没有很多年营销经验的人是做不好的，但是营销里面有一个最容易的方式。是什么呢？就是开店。如果能在沿街开一个店，有大量的人流，通过你店面的话，就会有很多人进你的店来，进你的店来买东西，进你的店来看东西，所以说开店就成了营销里面最简单的方法，最容易的方法。所以，社会大部分没有下过海，没有经过商的人，特别是没有丰富经验的人，就觉得如果很多人从店的门前经过，他就会进店来看，有天然的客流。加盟项目里面95%都是让开店的，其实这是加盟里面的一个非常非常大隐性的问题。
　　1
　　今天开店没有过去那么容易成功
　　其实很多加盟机构没有说明白开店确实是一个营销方式之一，但是今天的商业环境跟十几年前已经有天翻地覆的变化。
　　第一个原因，今天是互联网的时代，从2003年淘宝开始兴起，2014年京东开始出现，电商已经极大的颠覆掉了传统有型商品的营销环境。过去我们没有电商的时候，大家都知道我们买东西都去线下的门店，商场，超市，街边的专卖店。电商的兴起后，我们买东西都去淘宝、天猫、京东。
　　价格便宜方便，这已经成为极大的趋势。大家调研去看一看很多商场里的店铺都已经关门倒闭了，大量的店铺销售额都在急剧下降，这是非常典型的一个特征，电商的冲击。
　　第二个，由于轨道交通地铁的发展，由于公共交通的发展，城市的面积在扩大，城市面积扩大以后，沿街商铺盖了大量的shopping mall，现在除了城市的核心区，这些公共中心里面有大量这种店铺。类似于大家好理解的万达，这样的商业中心越来越多，供应量非常之大。哪有那么多的人，每天没事干，去那些店铺逛街去。所以大量的线下店铺，就成为了电商的产品展示窗口。大家看完了以后拍个照，回家网上找，便宜200块钱，直接在网上下订单。
　　第三个，开店不是说你开店就能成功的。一般来说，比如我们花租金开了一家店，然后凭借店门前的人流量，自然的人流量，进我店来发生的这种交易，我可以养活我这个门店，养活我的员工，但其实如果你想真正赚到钱，也需要做一些营销手段。比如说最简单的，我们去门口发发单子，跟旁边店铺做一些联合营销，做一些整合互换等等。其实这都是方法，可是有多少没有过任何从商经验的人知道呢。所以说开店去加盟一个产品，本身就是高风险的。
　　2
　　加盟里的那些坑
　　加盟里边有很多的坑，你要有识别能力，一般加盟来说其实有三大问题，可以说是加盟的三大坑。
　　第一个坑：就是加盟费。
　　很多人参与过加盟项目以后就会发现，说好的交完这10万块钱加盟费后，他们要给我们培训的，没有。说好的要上门给我们辅导的，没有。说好的要给我们选址的指导等等。就给了一本手册，让按照这个手册去照着做，其实远远没有达到想要的那种服务和指导帮助。这是现在加盟里比较普遍的现象，也可以说有大量的加盟项目，是忽悠全国广大从商新人的，忽悠你的加盟费。
　　第二个坑：虽不收加盟费，但是你要购买要用我的机器设备，要用我的后续材料，你要用我的一些售后服务。
　　以这个张先生为例，张先生没有花加盟费花了几十几万，从某个品牌进的干洗设备。进来以后，自己在网上一查，发现同样的设备，价格是他的一半。同样的清洗衣服过程中一些配件，一些配料，一些辅助产品，价格要比市场正常的物价要高得多。张先生非常不满意，为什么会贵这么多呢？这个商家会有各种各样的理由：我们的东西是不一样的，我们就是这个品牌的，我们东西经过加工等等。然后更可气的还有可能，你进的这套干洗设备，正常应该用五年，结果可能用了半年出各种各样的问题，你不会修啊，你是不是要邀请别人过来修，结果修一次要差旅费，培训费，要各种各样的费用，最后你赚的钱还不够交这些费用的，这是很大的一个坑。
　　其实不单单是干洗，比如说路边的烧烤，巴西烤肉的烧烤，它需要设备、货物、服装，必须进人家的货物服装，那价格各方面都是不一样的。
　　第三个坑：就是有一些各种各样的保证金，品牌使用费，我们不收你加盟费，但每次培训你需要付我们一定的差旅费，收的各种各样的费用。都构成了整个加盟过程当中的很多个坑。这些就不一个个举例了，大家只要在百度里搜一搜，随便在这个加盟的项目后面，搜一搜有什么问题。
　　这些案例大家都可以查的出来，据不完全估计，国内其实依托于北上广深这样的城市，开一家样板店，忽悠全国2 3 4线城市包括这2000多个县，各个地方的加盟商这样的机构，至少有上万家这是我最近查完的一个数字。
　　重点来了
　　什么样的加盟会比较靠谱呢？
　　那在讲靠谱的加盟的标准之前，我们先说一下，为什么很多人选加盟呢？加盟的理由就是我没有经验，过去做各种工作，现在工作没有了或者工作不愿意做了，现在手里有点儿积蓄，我想创业。现在是大众创新、万众创业的时代，那很多人说我不会创业，我没有经验怎么办？首先想到的就是能不能做一个别人已经做成的事情，然后我去学。
　　这个思路是对的。说白了就是，我们不做零一，因为零到一太难了。我们做二到九，做成熟的模式，也是尽量少走弯路，这个心态并没有错，这个想法也没有错。但是有很多人就抓住这个心理，给我们设计了很多带坑的加盟。
　　那通过什么标准去衡量，而这个加盟靠不靠谱呢？有三个标准，分享一下。
　　第一个标准就是：品牌
　　我们为什么要加盟他一个大品牌，是因为他已经把成功的模式摸索出来，已经做的比较成功了，有现成的模版给我们去参考。
　　很多忽悠人的品牌加盟机构是怎么做的呢？他会在北上广深租一个比较豪华的办公室和一家样板店，通常这个样板店经常不是开在核心的，人流旺的地方。想加盟的人是全国各地来的，其实对整个北上广深商圈是不了解的。这个机构带你去考察这个店时候，你会发现这个店里的人很多，这个店里人气非常旺，装修的富丽堂皇，产品摆设也非常好，你会觉得这个店很好。其实如果你做认真的调研和分析会发现，第一极有可能那个店里都是托儿；第二极有可能他只有这么一家店。但那个机构会告诉你，我们有很多家店，全国有300家店了。其实那些店极有可能都是别人的加盟店甚至没有。所以靠谱的加盟第一条标准叫品牌，不能随便去看一个新品牌就去加盟。
　　其实做营销最高级的方式就是有好的品牌，这个品牌大家都信，这是最容易的方式。比如说肯德基、麦当劳，他本身就是加盟，世界各地加盟，那像这种品牌，你只要一开出来，人就会乌央乌央的往上走。为什么？因为品牌已经深入人心。比如说苹果、三星、华为、小米这样的品牌，要有一定的影响力。
　　第二个标准是：会员
　　给大家几个例子，比如说如家、汉庭和七天，假设你加盟一家如家，你在家乡开了一家如家酒店，你会发现你能获得如家的七八千万的会员。
　　大家想一想住如家、住汉庭，住七天这些会员，他是到全国各地不同的地方。当他出差到一个地方的时候，他会查询在当地有哪些如家的酒店，然后他下订单，你没有加盟之前，如家的会员就是在那个地方，她这七千万会员已经在那个系统里了，你加盟之后，突然在你这个城市多了一家店，这7000万会员就可以找到你，他通过手机APP，通过电脑可以找到你这家店，然后过去住宿。这是什么，这是如家的7000万会员，给你分享了他的价值，所以你为什么加盟了。因为会员会到你这个地方来消费，你想想你加盟的那些没有品牌影响力，没有会员的机构，能给你带来这些消费者吗？不能。
　　刚才我也例子比如说小米、华为、苹果、三星的售后服务，你会发现，你也不缺客户。每一个小米的用户，每一个华为的用户，每一个苹果的用户，他都相当于是他们的会员。当他维修的时候他就会找附近有哪个维修点，这就是庞大的会员价值，这是有价值的。
　　第三个标准就是：垄断性产品
　　就是你要加盟的那家企业，你要加盟的那个公司，可能品牌还没有那么大，可能他的会员系统积累下来也没有那么多，但是他的产品是非常有特色的，是有垄断性质的。什么叫垄断性质？只有她们家能有别人家没有，比如开个干洗店或卖母婴用品母婴用品牌子多了去了，就不具备垄断产品。
　　另外衍深一下就是，这个产品绝对不是没有做过实验的，他在某些局部地方已经取得成功，已经经过了验证。说白了就是他已经走过了零到一的过程，你才有可能复制。
　　品牌、会员、经过验证的垄断产品，这三点是考核加盟靠谱不靠谱的三大标准。围绕这个很多观众会提了，说比如肯德基麦当劳这种，我也想加盟我也知道开了就能赚钱，但是门槛儿太高了，资金量需求比较大；比如说这种会员的像如家汉庭这样的会员，门槛儿也比较高。所以说，我们每个人要对自己的实力包括自己过往的经商经历做个梳理。
　　最后的建议
　　如果各位属于一个小白或者从来没有经商做过生意的话，我非常建议大家先不要花大钱去加盟什么东西，而是先做一点儿小事儿，先做点儿几万块钱的小生意，其实也能给你增加很多这种经商的经验。
　　如果你的资金量比较大，你的经商经历比较一般的话，那建议要选择大品牌或者有大量的会员信息这种项目加盟。不代表他们不会失败，但至少你受骗上当的可能性要小很多。
　　如果你没有那么庞大的资金实力的话，要紧紧的把握住一个标准，一定要做新兴行业的有创新的这种垄断产品。因为只有新的东西才有机会，只有新的商业模式或者新的这种垄断产品，才有大量的市场空间给你发挥的余地。并且在某些局部市场已经经过了验证，这才是相对靠谱的加盟项目。
　　今天是一个大众创新、万众创业的时代，很多人都想创业。但是里面要明确一点：投资有风险，创业也是有风险的。没有百分之百的事情，要想真正的经商创业的成功，一定要留给自己交学费，摸爬滚打一点点积累经验。如果不留给自己这个过程，做任何事情立马就想成功不考虑失败，那是完全不行的，95%的加盟项目都是不靠谱的。如果一点这种营销经验都没有的话，我还是建议大家一定要慎重开始。
　　好，今天我们就聊到这里。