很多人做生意，首先想到的就是选择的一款产品，然后拼命的销售产品。

从而通过销售产品获得利润，这里需要承担一个风险，就是需要积压一定数量的产品，当你压了足够数量的产品，就会面临滞销的可能。

但是如今这个时代，生产过剩，竞争惨烈。也就是说，你还把产品当做产品来卖，你将会越来越难做。

那么不把产品当产品，到底如何才能做大呢？

大家要明白，产品只是工具，客户要的不是产品，而是产品带给他的好处和感觉，也就是能量与信息！

很多传统生意的老板通过转型，找到一种快速赚钱模式，就是卖商业模式。

卖商业模式，最核心的是：模式被验证，真实可行，产品质量非常过硬，对代理商的帮扶制度也非常重要，帮助代理商赚到钱，就相当于自己赚钱。

比如化妆品牌，自己开了一家样版店，生意非常好，你把开店经验总结成真实可行的流程，根据和客户实际经营情况，你又总结了客服系统。通过真实操作店面，你还积累了实战经验，总结了市场推广系统，提高客户转化率的系统，每一个模块你都整理成了一套系统。

就是一个新手，进入化妆品行业，你也能让对方在经过你短期培训之后，能够迅速了解这个行业，掌握店面的实际经营策略。

这个时候，你就可以通过全国招商，来销售你的这个商业模式，不过这个店里的产品，不一定都是你自己生产的，可以是代加工，也可以是代理别家的品牌产品。

假如你目前操作的事情，可以通过卖商业模式，不断的放大，那么你的财富可能就会放大10--100倍，你的赚钱速度就是过去的10多倍，而且只要模式能够迅速上手，让代理商快速赚到钱，那么你就会赚到更多的钱。

其实无论我们卖任何产品还是服务，都是为了解决别人的一个痛点，满足某一类人群的一个需求，买模式也是为了满足某一类人的需求，就是让别人赚钱。

所以，营销有时比产品更重要，虽然产品是解决方案，可现在有解决方案的人太多了，最重要的是，你如何让客户找你购买你的产品或服务，来帮他解决问题？这是关键！

那作为普通人，没有自己的商业模式，那么需要卖什么呢？你可以卖自己的技能，行业知识经验等等。

在营销人的世界里，一个人就能轻松赚到5000，5万，甚至100万，可能只需要一个月，也可能只需要一天，卖的什么产品呢？

可能只是一个社群，可能只是几期课程，可能只是一次咨询服务，为什么能有这样高利润的产品出现？因为需求。营销人能结合用户的需求来做产品，这样赚钱更轻松更容易。这是不是比你几个人或几十人的团队还赚钱轻松呢？

只要你能够看到用户的需求，能够看到市场的需求，你能知找到人性的弱点，你就能看到财富在哪里，从而获取更简单。这样的你，不会盲从，不会盲目去选择行业或选择产品，不会走那么多弯路，不会浪费更多钱和时间。

也就是说，当你定位自己的以后，首先找到你的用户群体在哪里？然后看一下你的用户在谁的手上，也就是渠道在哪里，最后才是思考怎么设计模式，设计一个让双方都能共赢的模式，也就是你能给他什么好处，然后卖给他就行。